大手商社の九州支社にて金属素材をメーカーなどへ提案して頂く法人営業

2005年の設立以来、地域密着型の総合商社として、九州・沖縄の暮らし・経済の発展に努めてまいりました。
グループの社会的使命は、「健全な事業活動を通じて豊かさと夢を実現する」ことです。
新しい価値創造を通じて、今後も九州・沖縄の発展に貢献できるよう努めてまいります。
求人No. AH40066906
企業名 大手商社の九州支社
雇用形態 正社員
職種 卸売業・商社/各種商品(総合商社) |
法人営業
勤務地 福岡県 福岡市博多区
仕事内容 【業務内容】
金属部では、金属素材を仕入れる業務と自動車部品メーカーを主としたクライアントへ販売する二つの業務が発生致します。
仕入れから商品完成までのプロセスは以下の通りです。
①仕入れ:金属素材メーカーから当社が仕入れます
②受注:自動車部品メーカーや電機部品メーカーから素材の受注を頂く
③販売:当社より自動車部品メーカー等へ商品を販売
④加工:自動車部品メーカーが素材にプレス加工等を施し、部品を製造
⑤組立:各部品を統合し、一つの製品となる。
我々はこの工程のうち、①〜③までを担っております。

【取扱い商材】
主に自動車・電機製品に関連する金属素材を取扱います。
主に、鉄板、鋼板、ステンレス板、アルミ製品が挙げられます。
当社はこれらの製品を素材メーカーから仕入れて販売しております。

【顧客】
販売先としては、自動車部品メーカー、電機部品メーカーになります。
これらの顧客と日頃より関係性を構築し、部品製造に必要な製品の受注を頂きます。

【担当顧客数・エリア】 
お一人当たり約20社ほどをご担当頂きます。
主に既存顧客が中心で新規営業の割合は多くありません。
※入社後は現担当から顧客の引き継ぎもございます。
平均して3年で1人立ちとなるため、それまでは先輩社員がフォロー致します。

エリアは福岡県内を中心に沖縄まで管轄しておりますが、
現担当とのバランスを考慮しエリア振り分けを実施します。
※社用車での移動も多く発生致します。

出張は月2〜3回程度発生致します。
長期出張はほとんどなく、長くても2〜3日程度の出張がメインです。

【当社の強み】
当社は九州に拠点を置く地域密着型の商圏とグローバルネットワークを最大限に活用し、幅広い顧客を有しております。
また、競合先には素材メーカーのグループ内販売会社が多く、
その多くが自グループの製品の販売を中心に営業を行います。
一方当社は複数の素材メーカーと取引をしていることで、
販売先のニーズに本当に合う素材を提案することができる強みがございます。

【営業手法】
仕入れ先、販売先の両方とも既存顧客への深耕営業がメイン業務となります。
直接的な商談以外の場合でも担当を訪問して関係性を構築していくことが重要です。
また、一度当社と取引をして頂いた顧客に対して販路を拡大することも重要な業務です。
基本的に一度お取引に繋げれば、継続体にご注文頂ける場合が殆どです。
ご注文に対応しつつ、その他のニーズを聞きだし再度提案することで更なる販路を確保することが出来ます。
一部、新規の企業様へ営業して頂く場合もございますが、
こちらは他部署からの紹介が多く飛び込み営業は一切ございません。
メーカーの対応にはバランス感覚が求められます。
複数の素材メーカーとお取引をするため、一社に関係性が偏ってしまうことがないように遍く信頼を得る必要がございます。
必要資格・免許等 ・金属素材関連の業務経験
(商社、部品メーカー、加工センター、コイルセンター、スチールセンター)
※金属素材メーカーの方は、今回は対象外となります。
・九州にゆかりのある方
・自動車運転に抵抗のない方(九州内への出張があるため)
就業時間 【09:00〜17:15】
休日・休暇 完全週休2日制、年間休日120日 夏季休暇3日、年末年始休暇5日
給与 月給制
【年収:450万円~550万円ぐらいまで】
【月給:28万円~34万3,000円ぐらいまで】
賞与 賞与年2回 昇給年1回

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